如新642系統全球總教練--老王的創業故事
前言
這篇文章是關於一個再平凡不過的人，透過直銷生意，達成全方位成功人生的所有歷程。適合想創業的人、想致富的人、想財務自由的人、想時間自由的人、想非凡自由的人、想到大陸發展的人….參考，期待能引起共鳴，並尋求志同道合之士一起來創業，共創美好人生及未來!我們就開始來看老王的真實故事吧!
求學時期
老王姓王，那是無庸置疑的!年少時的老王，因為頭腦還不錯，成績好，高中時期就讀高雄中學，他是高雄人!老王現年六十有餘，可以據此推測老王讀高中是什麼樣的年代吧!根據可靠消息，特力集團的老闆 何 先生就是他高中的同學。那個年代高中生耍帥的手法就是把書包的背帶調得很長，幾乎可以拖到地上，據老王說，這位何老闆就是愛耍帥一族。
高中畢業後，偏愛藝術的老王，因父親一句:「學藝術的人會餓死!」，轉考中興企管系。
渡過了高中壓抑的時期，大學自由自在的學風，讓老王如魚得水般的自在快活!留著長長的頭髮，在課業與社團之間忙碌，因為外務太多，有些科目還要補考才能pass。在一次的舞會中，老王遇到了他生命中的白雪公主—小陳，於是展開了熱烈的追求。皇天不負苦心人，王子跟公主攜手步入了人生的另一個階段!
成家立業期
成家之後，當然要立業!小陳 成為王 太太之後，開始要思考整個家庭經濟的未來。 王 太太娘家是做小生意的，所以父母親教導的觀念是:不賺可數的錢，亦即收入來源不可以只領固定薪水。王太太自己考進銀行，並支持老王自行創業，憑著一股勇氣，老王就開始跟朋友合夥做起了印刷的生意!
印刷業是需要長時間加工的行業，日子就在忙碌中不斷流失!隨著客戶、人脈、員工不斷地增加，生意也越做越大，有時遇到資金周轉的問題，靠著 王 太太在金融界的關係，也往往能順利通過。
由於印刷技術日新月異，新的印刷排版機器不斷推陳出新，不得已只好把賺來的資金再投入購買更新的機器，在這樣的循環下，老王總有一種看不到未來的感覺!
遇見安麗
經濟起飛時期的台灣，美國安麗看到台灣發展的時機，在1982年進入了台灣市場建立分公司。那個年代，直銷是新興行業，人們對它的認知不多，而直銷的制度容易讓有心人士非法操作，來欺騙一些無辜大眾，因此造成了許多社會事件。是故，直銷等同於老鼠會的觀念在一般人的心中總是揮之不去!時至今日，社會已經大有進步，還是有一些非法公司，利用人性的貪與懶，行老鼠會之詐騙手段，往往還能得手，可見人們好逸惡勞、貪圖小利的弱點，並沒有隨時代進步哩!
從友人的口中，偶然聽到安麗事業的機會，老王心中滿是好奇，雖然學的是企業管理，對多層次直銷這樣的生意模式卻是聞所未聞，在學校也沒有學過有關這種課程。
老王跟合夥人從零開始，一步一腳印建立印刷事業，在過程中他一清二楚，生意必須是資金不斷的投入再投入，事業規模完全取決於資金的大小。但是要把事業規模擴大再擴大，事實上是有很大的客觀條件限制的，畢竟老王只是一介凡夫俗子。他心裡想，如果不必怎麼樣的投資，卻能做一個格局自己掌控的事業，甚至能與國際市場接軌，那倒是可以來嚐試看看。因此在風險不大的前題下，老王也就姑且一試了。
進入642系統
開始經營安麗的老王，因為廣博的人脈，加上安麗的產品都是日常生活用，品質也不錯，雖用兼職的方式，也順利從直銷商做到了一個安麗的基本經營者位階—DD(直系直銷商)的位置。
原來老王加入的是美國安麗最大的組織團隊的分支，這個分支是一個到美國留學姓李的台灣人，在美國接觸到安麗及642系統，相當看好這個生意的未來，又剛好安麗把生意延伸到台灣來，姓李的留學生才帶著上線領導人來台灣開拓市場，老王是李先生的第三代。
老王做到了DD之後，思考著要不要把這個生意再做大一點?後來，老王飛到了美國波特蘭，參加了642系統的一個大型會議。在這個會議裡，來了2、3萬人，這一群人素質水平都不錯，跟想像中直銷事業都是一些失業的人、找不到工作的人、家庭主婦…來經營的印象有天跟地的差別，著實讓老王大開眼界。每個男性都是白襯衫、紅領帶、深色西裝、黑色皮鞋。
要知道，美國是個自由的社會，直銷也是講求自由的，要讓這一群社會精英有相同款式的穿著，不是用命令來達成的，可見這個組織有很大的向心力及共識。最令人訝異的是，這一群經營安麗的人，卻不談安麗的產品、銷售，最主要談的都是人的組織運作!像這樣的會議在美國各地一年要運作48場，可見美國安麗的642系統的組織之龐大。
“這是不得了的Know How!!”，老王心中十分興奮的想著。同時，從美國帶回了相當多642系統的錄音帶、書、錄影帶，請人翻譯成國語，老王下定決心把642系統的Know How帶回台灣。在飛回台灣的飛機上，他坐不住地在走道上來回踱步，”Diamond、Diamond、Diamond”!
拿下安麗鑽石
回到台灣的老王，晚上不再看電視、娛樂，全力衝刺安麗事業。期間又來來回回幾次到美國學習642系統的Know_how，後來，大部分安麗經營者所看的書，很多都是老王出版的。
老王用兩年半的時間，拿下了安麗鑽石級直銷商的位階，在那時候是破記錄的。現今在安麗人人知曉的雙皇冠大使陳婉芬，就是跟老王同時期上鑽石的。
付出與回收不成比例
上鑽石，該是努力的人得到報償的時候了!
根據安麗的制度，鑽石級是第一代培養六個DD，每條DD線每個月要完成1萬美金的業績，一年至少六個月，其中有三個月要連續!
“怎麼會這樣?”、”在台北東區擺地攤小販賺的也不止這些!”老王看著十幾萬的支票，心中暗想著。回到家，王太太也十分沮喪。
“年底還有年終獎金，也許是很大一張支票!”，老王說著，王太太也同意看年底的回報!!
時間到，謎底揭曉，哇冽，才十幾萬!認真思考，才知道是安麗制度上的限制!
直銷事業的精神，靠自己賣東西做業績賺的是小錢，若要賺高收入，是要有能力複製別人再去複製別人，越往深度，會產生越多的經營者，形成經濟規模。依制度來看，第一代培養的DD，上線經營者可領其整組業績的4%；第二、三代的DD領1%；第四、五代的DD領0.25%；第六代以後就領不到了!如前所述，在安麗要複製一個DD，已屬不易，結果越往深度的DD越領越少，因此利潤就小了!
再說一次，直銷的威力在深度組織!
黯然離開安麗
選擇直銷事業，當然是想得到非凡自由，看到這樣的結果，如何能自由?如何跟這些優秀的下線夥伴交待呢?他們都是相信我們才來的!
離開是負責任的表現!
同時期，當時幾乎一半的鑽石級離開了安麗!
老王常說：如果我頭腦壞了，不會那麼多鑽石級的頭腦也跟著壞了，實在不知怎麼跟下線說!
再戰雙鶴
既然安麗賺不到錢，老王仍然尋尋覓覓著等待機會。看懂直銷，又認真經營過的人，對直銷很難忘情。
其中有幾位鑽石級，憑著對直銷的熱情，募集了資金，1987年7月創立雙鶴公司，賣起靈芝!這些鑽石級，也是642系統的複製者，因此雙鶴是完全是以642系統的KnowHow來領導組織團隊，坊間有一本書叫”系統與你”，是 古漢忠 先生的大作，即是642系統的KnowHow。據說，這家只賣單一產品的公司在台灣的年營業額曾經高達50億，可見642系統運作的威力。
這些鑽石級，也是老王的好朋友，也邀請老王運作雙鶴事業!在當時台灣直銷界，老王算是相當有份量的，如果一動，肯定會引起很大的震撼，因此不敢輕舉妄動。
後來，雙鶴公司拓展馬來西亞市場，老王才允諾前往。帶著行李，老王步上了另一個陌生國度。
到了馬來西亞才知道馬來文看起來像英文，但卻是完全不同的兩種語言!還好，當地還有很大的華人市場。老王租下房子，從計程車司機開始，一個一個談，把在642系統歷練的功力再次展現。三個月回台灣簽證，再回馬來西亞，這樣拼鬥一年餘，拿下雙鶴的雙鑽pin階。
老王常說:是你要，斬斷後路，沒有不成功的道理!
雙鶴分裂，再次受挫
壯大中的雙鶴，卻因經營高層意見分歧，後來又分裂出久順、昇齊..等子公司。
“我們直銷商在前面打仗，他們在後面搞分裂。”，這句話道盡老王心中的無奈，再次收拾行李，回台灣!
“雙鶴還欠我一部賓士車。啊，我笑笑!”
雙鶴公司的制度，達到高階獲贈百萬名車。如今雙鶴公司在台灣仍佔有市場，但氣勢已大不如前了，實在令人惋惜!
直銷年鑑
回台灣休養生息的老王，計畫著將這幾年在直銷業征戰的經驗編成”直銷年鑑”，以幫助對直銷事業有興趣的後來者，免走許多彎路。為此年鑑，老王投入七位數以上的資金!
美商如新
美商如新( NuSkin)，1984年在美國成立後，經營漸漸成長。後來，因為美國華人在如新事業表現優異，公司為長遠佈局中國大陸市場，因此計畫開拓遠東的市場。1991年香港分公司開幕、1992年台灣分公司開幕、1993年打開日本市場。
三戰如新
在如新來台灣之前，老王收到一位友人的傳真資料，因為友人獲知如新公司不論產品、制度、文化，皆為上上之選。老王在直銷界經驗老到，只缺一家值得永續合作的直銷公司，遂建議老王仔細評估!
老王對直銷事業熱情未減，得知此消息，立即放下手邊”直銷年鑑”，在傳真資料中找到一位在如新pin階不高的美 籍華人馬 先生的電話號碼，直接打電話給 馬 先生。為求慎重，老 王跟馬 先生約定好時間，即飛往美國跟素未謀面的 馬 先生見面，徹底了解如新這家經營歷史不長的直銷公司。
還好 馬 先生沒出門，能接到老王電話，運氣實在好，平白無故撿到一隻大老鷹，不知前世燒了什麼好香?這比簽到大樂透還要幸運呀!因為馬先生現在每月必中一次小樂透、每年必中一次大樂透，收入年年增加!
兩人見了面， 馬 先生帶老王去了解如新公司，並詳細解說，憑著在直銷界歷練的經驗，老王可說是跟如新一見如故，當下決定三戰如新，這次絕對不會再失手了!
臨離開美國前，老 王對馬 先生說:我加入當你的下線!不過美國到台灣很遠，你就不必來了，回台灣自己做，我就是藍鑽了!
不知道 馬 先生當時聽了這句話後，是感動到痛哭流涕、拜倒在地，還是暗自竊笑，”老王，你以為藍鑽那麼好當的呀?”
無論如何，馬先生從那一刻起，就受到幸運之神的眷顧，每個月從老王組織中所領到的獎金從一點點、一部賓士到不知道幾部賓士的金額，到現在還有增加當中!難怪馬先生後來在上海投資了好幾棟豪宅，樂此不疲。
“你敢不敢講，還沒有做，就說你就是藍鑽”，老王常常這樣說!"敢講，你就是藍鑽!"
囊括台灣如新多項第一
再披戰袍的老王，把如新當成人生最後一個機會，放下直銷年鑑的編輯工作，開始衝刺!筆者手上還有老王重出江湖宣誓手稿，有機會把它原文在部落格與諸君分享，就知所言一切屬實了!
老王在如新中，只用了十一個月就上了藍鑽。
他是台灣如新第一位藍鑽!
他是台灣如新第一位夏威夷藍鑽(現稱寰宇領袖)!
他是台灣如新第一位百萬美金名人!
他是台灣如新第一位五百萬美金名人!
他是台灣如新第一位千萬美金名人!
他是台灣如新第一位兩千萬美金名人!
開拓國際市場
站穩台灣市場之後，老王事業的觸角開始往日本、泰國、馬來西亞、新加坡.. 等國際市場延伸。一方面證實如新是可以跨國際的事業，另一方面是以身做則帶頭衝，讓夥伴快速跟隨。他深知，直銷事業，秘訣無他，帶動而已!
如新制度六代5%倍增的威力
老王的如新事業，跟所有人一樣，從零開始，1992年加入。
1995年表揚百萬美金，三年累積第一個百萬美元，三年平均年收入1,100萬台幣。(1995.04.17商業周刊報導)
2003年表揚千萬美金，也就是從1995年到2003年累積收入900萬美金，八年平均年收入3,780萬.台幣。(2004.03.29，853期商業周刊報導)
2007年表揚兩千萬美金，也就是從2003年到2007年累積收入1,000萬美金，四年平均年收入8,400萬台幣。(2007.06.04，1019期商業周刊報導)
保守估計，老王目前的年收入已破億元台幣，收入來自27個國家，以非企業型的個體戶來看，已經相當驚人，況且隨著時間經過，還會自然倍增，重要的是投資少、回收大，來去自如，非常自由。
這些當然都是拜如新公司優秀的獎勵制度六代5%及國際合併之賜，不過加上642系統的Know How，讓這個生意發展得穩定、長遠。
動到不能動為止
當一個人的收入讓生活無虞的時候，再多的錢已經變成數目字了!老王現在的心願是把642系統帶到有華人的世界中，尤其是大陸市場，幫助更多人透過如新事業完成夢想。
老王的人生格言是:動到不能動為止!多麼有價值的人生呀!!
註 :權威統計，在迄今由直銷業創造的全部百萬美金富翁中，如新NuSkin貢獻了其中的91%；安利Amway貢獻了7%；其餘WFDSA會員總共貢獻了2%。
