創業者的共同陷阱：貪心與分散的資源

 

4.3 定位的取捨學：什麼不做，比做什麼更重要

每個創業者，都有一個共同的毛病：貪心。

這個客戶想要，那個客戶也想要；這個產品能做，那個產品也能做；這個市場有機會，那個市場也有機會。到最後，什麼都想做，什麼都做不好。

市場定位的第一課，不是學會「做什麼」，而是學會「不做什麼」。

為什麼取捨這麼難？

因為取捨，意味著放棄。放棄那些看起來不錯的機會，放棄那些本來可以賺的錢，放棄那些可能成為客戶的人。這違反人性——人性是貪婪的，是想要更多的。

但市場的規律是：貪婪的人，最後什麼都得不到。

為什麼？

第一，資源有限

你的時間有限，精力有限，資金有限，團隊有限。把資源分散在十件事上，每件事都只能得到十分之一的關注；把資源集中在三件事上，每件事都能得到三倍的力量。哪個勝算大？

第二，認知混亂

當你說「我什麼都能做」，客戶就不知道你到底是做什麼的。一個什麼都能做的公司，在客戶眼裡，就是一個什麼都不專精的公司。信任感從哪裡來？

第三，競爭無力

如果你什麼都做，你的競爭對手就是每個領域裡最專業的人。你用業餘的水準，去對抗專業的選手，結果可想而知。

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那麼，如何學會取捨？

第一步：認清你的核心客戶

不是「所有想買的人」，而是「最需要你的人」。那些最需要你的人，願意為你的價值付出最高的價格，給你最多的耐心，回饋你最真實的建議。他們是你的根據地，是你應該全力服務的對象。

第二步：認清你的核心能力

不是「我們會什麼」，而是「我們什麼做得最好」。那個「最好」，是相對市場上所有競爭對手來說的。如果你不是最好，那就問自己：我們有沒有可能成為最好？如果沒有，果斷放棄。

第三步：建立「不做清單」

把「不做什麼」寫下來，貼在牆上。這比「要做什麼」更重要。

·       不做低價競爭

·       不做不符合核心客戶的項目

·       不做沒有長期積累的事

·       不做分散注意力的機會

每當你又想「貪心」的時候，看看這張清單。它會提醒你：放棄，是為了更專注；不做，是為了做得更好。

定位的本質，不是你要成為誰，而是你決定不成為誰。

 

《A13網創 定心定位定江山》4 3創業者的共同陷阱：貪心與分散的資源

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